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淺談3D打印行業的設備出租與材料售賣模式 

發布時間: 2021-11-16 07:04
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三年前我曾給某工業3D打印機廠商建議走出租模式,當時整個行業對這種方式并不感冒,最終他們推出了較為保守的租賃模式,仍然拉低了整個行業設備售價,對技術應用起到了一定推動作用。

最近威斯坦推出了光固化工業3D打印機的0租金、0押金、0售后費用、只有材料消耗要求的模式,一開始大家都以為只是宣傳策略。然后經與其已定機客戶落實,他們確實執行到位了每個承諾,這個很令行業震驚。

先談談出租模式對于3D打印廠商的要求(風險):

1、資金要求大。出租模式只有具備規模效應才能發揮巨大優勢,前期需要大量投入設備、運營與售后,需要保證資金鏈的穩健才有后續。

2、服務要求高。設備投放只是服務的開始,包括整個供應鏈的及時響應、售后問題的及時處理、終端技術應用的協同等,可以說服務才是核心。

3、升級換代快。要保證租賃客戶的穩定性,就必須保持技術的領先,包括軟件、硬件的不斷升級換代,這樣他們也不需要考慮更新品牌的問題,只考慮使用爽不爽的問題。

再談談出租模式對于3D打印服務商或終端用戶的優(劣)勢:

1、即時規模應用。原來困擾應用企業使用的核心問題就是工業3D打印設備采購成本過高,規模采購生產的幾率很小,現在只需要租賃或購買材料就能使用設備,具備了市場大規模應用的基礎條件。

2、隨時更換退租。不想用了,隨時退租;品牌材料用的不爽,隨時更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問題,終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝,這就指數加快3D打印技術在各個領域的應用。

3、不計固定資產。出租的設備不計入企業的固定資產,這對一些國有企業或上市公司可能是個問題。那么具備了靈活性,也就要犧牲其它屬性,魚和熊掌不可兼得,最終還是要看應用企業的選擇。另外,對于使用者來說,有必要計入固定資產么?

綜上,出租模式只適合具備一定實力的3D打印廠商,并且其工藝應用方向需具備一定的普適性,則可以迅速占領市場;同時對于使用者而言,門檻大大地降低,可以加速應用與嘗試。有人問,桌面3D打印機是否可以搞出租模式?個人認為不可以,應用價值太低,沒有必要。

如果仔細核算,具備以上所述條件下,工業3D打印機出租、靠材料盈利是一門好生意,終端客戶粘性會非常好,同時預計2年內收回成本后,后面的盈利性與現金流都是非?捎^的,個人一直看好這個模式,認為其必將成為3D打印行業的主流模式之一,拭目以待吧。

文/ 未知大陸 CEO Jack Lee
聲明:本文是3D打印資源庫轉載文章,原文:未知大陸 。內容為作者獨立觀點,不代表3D打印資源庫立場,轉載請聯系原作者。如對文章有異議或投訴,請聯系kefu@3dzyk.cn。
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