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BRAGi佩極殷昊東:把3D打印當工具用,去做一件有價值的事 

發布時間: 2022-01-15 16:10
3D打印經過多年的發展已進入到“百花齊放”的階段,深耕于不同賽道的公司陸續就要交成績單了。今天我們來聊一聊眼鏡這個細分領域,事實上并不是每一個人都可以在傳統眼鏡中獲得視覺光學匹配的眼鏡,有相當一部分的用戶群體找不到合適的眼鏡,而只能被動地使用一副“半成品”眼鏡。

市場有痛點,就意味著有機遇。隨著科技的進步,尤其是通過3D掃描+3D打印的技術結合,個性化定制眼鏡的數字化時代也隨之而來。為了更深層次的了解3D打印眼鏡市場,2022年1月我們對南京伯睿琦光學科技有限公司創始人/CEO,殷昊東進行了采訪。
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殷昊東,2016年創辦佩極(BRAGI)3D打印定制眼鏡品牌。90后,本科畢業于華南理工大學,中途從美國休學歸國創業!芭鍢O”譯自“Bragi”,“Bragi”源于北歐神話中奧丁與女巨人之子——藝術與詩歌之神, 中文“佩極”寓意“極致佩戴”的體驗。截至目前佩極已經在全球10多個國家擁有800多家加盟門店,為消費者提供了60000多副定制眼鏡。

往往要做的事情,就是從自己開始

當資源庫問他是如何想到創佩極(BRAGI)的,殷昊東表示,其實最早是因為自己頭圍比較大,度數偏高,在眼鏡店很難配到合適的眼鏡。就是這樣一個痛點,讓他在接觸3D打印后萌生了做定制眼鏡這件事。
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2016年美國硅谷有一個3D打印定制眼鏡的眾籌項目取得成功,這再次給了我很大的鼓舞;同時期歐洲一些專業的眼鏡品牌也在使用3D打印,這三方面因素最終促使我下決心去做3D打印眼鏡這個事。

眼鏡需要柔性制造,3D打印很適合

相比于傳統的眼鏡,真正的可定制化是佩極(BRAGI)最大的不同。通過3D打印柔性化生產能力,可以實現眼鏡的批量個性化定制,而傳統行業雖然也可以做定制,比如板材或者金屬材料;但是他們做不了批量化定制,無論是時間還是成本都不具備可行性。傳統眼鏡店的產品以預成品為主,而佩極獨特的三維模擬試戴,可以讓門店無需庫存減輕資金壓力,又能讓顧客體驗到各種不同鏡框和顏色搭配的試戴效果。
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但3D打印眼鏡也并不是無所不能,殷昊東說到,“受制于材料的限制,無論是其性能,種類,外觀目前可選項相對來說比較局限,目前佩極使用的材料主要是2種,一種是德國EOS的尼龍材料,還有一種是國內清鋒科技的樹脂材料,F在面對最大的挑戰就是材料,如果這個能得到突破,未來將有更多的人會選擇定制!

那么3D打印定制眼鏡具體是什么樣的流程?殷昊東向我們描述了一位顧客走進眼鏡店,通過佩極「魔鏡」,掃描生成3D面部相關數據。再通過虛擬試戴所有框型,查看上臉效果;同時,驗光師會根據你的視光參數,給出選配建議。接著設計系統會根據采集的面部模型,對鏡框進行精確參數化設計,以達到「量臉定制」。最后通過3D打印制作及后處理、組裝。下單后等待8-10天,就可以得到一副專屬的定制眼鏡。

對接B端眼鏡店,服務于C端用戶

殷昊東介紹,目前的商業模式是和B端合作,把產品賣給C端用戶。線下的眼鏡店、視光中心、眼科醫院等售賣眼鏡的場所通過付費開戶的方式引入佩極(BRAGI),然后我們提供三維掃描儀,智慧大屏,還有眼鏡的樣品等硬件,再對相關人員進行培訓操作。線下門店通過系統進行下單,我們對客戶的鏡框進行設計打印發貨。同時我們也會借助代理商的模式去更快地發展線下門店,讓我們的品牌觸及到更多的消費者。

經過5年多的產品迭代更新,目前佩極定制眼鏡的產品線也發展至成人定制、兒童矯正、太陽鏡3大類9大系列80個款式,19款配色,可以滿足各類人群各類場景需求。

現在只做了一半,目標是整鏡定制

當被問到佩極在行業所處的位置時,殷昊東自信的告訴資源庫,目前是他們在引領3D打印眼鏡定制這個細分市場,無論是從軟件開發、產品設計、生產工藝、銷售模式等諸多方面來說,他們都是起著帶頭示范的作用。但是佩極也并沒有滿足于現狀,當問到接下來有什么創新時,殷昊東說,"眼鏡是人身上最適合定制的產品之一,而3D打印是能夠發揮柔性定制的生產技術,把2者進行結合,是一件很有前景的事情。我們目前通過3D打印來做鏡框,價值可能只有50分,因為現在只做了一副眼鏡的一半;如果把鏡框和鏡片整合做深度定制成為一個共同體,那么這樣創造的價值將是100分,未來也將充滿更多的想象。"
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相信3D打印眼鏡終極定制并不會很遙遠,據資源庫了解,佩極已經準備好了鏡片定制的生產線,即將在2022年推出整鏡定制服務,把鏡框與鏡片結合起來。

做有價值的事情,本身就是成功

每個人都在做不同的事情,但只有那些有價值的事情才會讓我們真正開心與滿足。殷昊東表示他們不足50人的團隊,每個人做事都非常的幸福,做有價值的事情某種程度上來說就已經成功了,我們的成就感在于做的產品是創新的,并為行業和客戶提供了價值。
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通過早期的多輪融資,產品研發的不斷投入和市場的開拓,從今年開始公司已取得盈利,每年的銷售額也是接近100%的增長,這可以定位于目前公司層面上的成功。接下來,希望把鏡片和鏡框定制的全新模式成功打入到市場,并成為這個細分領域的領頭羊,這就是接下來的目標。

當采訪的最后,資源庫問殷昊東還有什么想要表達的,他回答到:“我認為應該把3D打印當作一種工具而不是噱頭,發揮自己的創新去開發真正可落地的應用,滿足定制化需求,而不是把為了做3D打印這個行業而3D打印,更應該是借助3D打印與數字化結合的優勢去拓寬某個細分領域!

正如文章開頭所說的,3D打印發展到今天,已經有不少的公司殺出了重圍,找到了自己的定位,成為了佼佼者。但是不要遺忘了每位創業者前期經受的痛苦,無論是找融資,還是跑市場,再或者是做研發,其實只要其中某個方面沒有做好,都意味著你不會是最終留下來的那個。因為你給自己定的目標就是做有價值的事,你不愿意只做追隨者,那么就必然要經歷黎明前的黑暗。

訪談結束,資源庫又問了殷昊東,做這件事難不難,他陳述了種種的不易,多次提到“很痛苦”。痛苦就是創業的滋味,從0到1的代價,也是最終走向成功的墊腳石。
聲明:本文是3D打印資源庫原創文章,如需轉載請注明出處,并鏈接回本站。如果希望被資源庫報道,可聯系我們。如對文章有異議或投訴,請聯系kefu@3dzyk.cn。
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