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TCT訪談 | 行業近十載,步履不停,開啟峻宸智造2.0時代 

發布時間: 2022-03-09 11:27
3D打印服務商是3D打印產業鏈與終端3D打印用戶之間的橋梁,是3D打印技術應用推廣的先頭兵。峻宸集團從2018年初亮相TCT展會至今,變化巨大。TCT亞洲視角團隊前往位于上海閔行的峻宸集團,與執行董事蘇大威先生談談近些年公司的發展軌跡與未來規劃。

以下內容整理自采訪記錄
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蘇大威 David

從0到1的突破

峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前,蘇總還投身在模具行業。2013年一次偶然的機會,蘇總了解到當時還被叫做“快速成型”的3D打印技術雛形,于是便決意從當時的模具公司獨立出來,專做“快速成型”。

“峻宸從購進聯泰的1臺設備開始慢慢起步,從中碰到了許多挑戰,比如當時國產材料質量不達標,完全依賴進口,一桶將近2萬元。當時我不斷給我的設備和材料廠家提出需求:材料韌性能不能好一點?設備效率能不能高一點?”
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成立之初的峻宸集團

隨著3D打印技術不斷被人熟知,進入這個行業的人也越來越多,規模也越來越大。2017年的時候,峻宸的發展進入了迷茫期。

到底是做規;是做小而精?每一家3D打印服務商交付的質量標準不都一樣,當時我們定位是做小而精,做3D打印行業的服務標桿與標準,并且也在行業內做出了一點成績。后來經過市場調研,我們發現專做透明材料的廠家很少,而且質量不太理想,所以當時我們選擇研究透明材料工藝,從“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”,最后也成功申請了專利,峻宸也因透明材料工藝被客戶廣泛知道。

到了2018年,峻宸開始進入規;l展階段,先后在江蘇-蘇州、浙江-寧波、河南-鄭州、廣東-東莞和江蘇-南通成立了分公司。到2023年,峻宸的工業級3D打印設備將突破500臺,并將實現全工藝一站式服務:從惠普、華曙尼龍設備,到鉑力特、漢邦的金屬設備一應俱全,目前也已引進FDM工藝與全球領先的Stratasys全彩打印設備。同時,為了快速響應市場,公司在戰略層面上也著手中小批量生產的直接零件。
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峻宸集團工廠內部

細分賽道與戰略布局

談到峻宸相較同行業設備廠商以及其他服務商的優勢時,蘇總這樣說道,我們與3D打印設備商的定位不同,他們的強項在前端的數據處理到打印,而們打通的是一整條產業鏈,包括后工藝、快速交付、客戶溝通等。

2021年末,峻宸在松江成立了智能制造中心,該生產中心將作為生產基地,未來將打造成樣板生產中心,到2023年公司目標是完成部署工業級金屬打印設備及尼龍打印設備共超過100臺,工業級光固化設備400+,年產值實現近兩個億。目前的閔行總部將作為具有一定生產能力的人才培養中心,以滿足未來幾年公司發展的快速擴張,而各分公司生產基地的定位是消化本地客戶,以特殊材料為主,以小中批量為輔。
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峻宸集團松江智能制造中心

說到企業擴張,蘇總補充說,我們不可能只通過簡單復制就可以實現擴張,即使擁有作業指導書和流程制度規范,沒有系統還是萬萬不行的。我們的業務也計劃將內部打通形成生態:營銷部錄入訂單與數據,一鍵上傳之后,編程可以根據客戶的后處理要求與收貨地點指派給對應的工廠生產,同時市場與銷售也能實時掌握訂單狀態。這項工作總共打磨了兩年,考慮到合作公司既要有互聯網技術能力,又要了解3D打印業務的流程,我們最后選擇了聯泰的Unionfab Cloud。

2021年我們打已經打通了財務核銷,2022年計劃實現平臺接單。所以松江制造中心將是峻宸真正的第一個數字化工廠,真正實現一站式服務。之后我們會把這樣的模式慢慢復制到其他生產基地。成長過程中都會遇到困難與挑戰,所以峻宸需要不斷“升級打怪”,穩扎穩打,這樣才能走得更遠。
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峻宸集團員工正在登錄設備操作系統

關于供應商的甄選,國內外的設備廠商我們都會有所考量。國外廠商的設備引進由于成本優勢不明顯,一般很難規;;國內廠商我們主要考察對方公司的研發架構、培訓體系與售后服務。研發體系決定了產品能不能持續升級,培訓體系決定了服務商的時間和人力成本,及時的售后服務響應速度可以大大減少生產損失。

積跬步至千里,未來可期

從工藝上可以看出,峻宸集團一半以上的應用是手板模型,其次是汽車制造、小批量與軍工醫療,目前在航空航天領域的應用較少。

峻宸目前設有手板模型事業部,零配件事業部,個性定制事業部與軍工醫療事業部,今年公司計劃把金屬打印的鈦合金應用到軍工類產品上。在醫療方面,主要打印生產醫療原型件、康復護具以及醫療器械零部件。今天看來,3D打印在手板模型這一塊已經占據絕對優勢,無論是從效率、成本還是生產周期上,傳統CNC已經不再具有明顯優勢。

3D打印技術切入產品,實現產業化之后,才會迎來真正的爆點。從行業上來講,汽車制造與3C未來都將是巨大的市場。所以,我對3D打印行業非常有信心,未來公司的定位發展還是會專注于民用制造業。
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蘇總與TCT亞洲視角團隊交流

“將來我們的線下銷售會轉向前置站,深耕各個行業與區域,以顧問式銷售的模式為客戶提供3D打印綜合解決方案。比如在汽車行業的,通常是車廠先找到我們,希望我們提供一套已經論證過的3D打印解決方案,但最后真正達成合作的是他們的下級供應商,我們要建立這樣的團隊直接與車廠去對接,從源頭上了解客戶的需求,促進產業化!

在談到未來設立海外事業部的規劃時,蘇總說出了他的“三步走”策略。

第一步:從無到有!胺彩骂A則立,不預則廢,F在的海外訂單大部分來自貿易公司,但是受疫情影響訂單越來越少,國外的供應鏈短缺,按道理是個窗口期,但現階段我們沒有準備好,前期公司需要通過從無到有;

第二步:借力打力。依靠像阿里巴巴、亞馬遜這樣的第三方平臺獲取一些訂單,也包括通過TCT展會接觸一些海外代理商;

第三步:平臺化運營。通過獨立站平臺化,最終打通業務。
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峻宸集團與TCT亞洲視角團隊合影

峻宸在往屆TCT亞洲展上展示的多為手板案例,今年他們將著重展示中小批量的直接零件及終端產品,還有更多亮點歡迎大家今年五月親臨TCT展會現場,一探究竟!展位號:F67
聲明:本文是3D打印資源庫轉載文章,原文:TCT 。內容為作者獨立觀點,不代表3D打印資源庫立場,轉載請聯系原作者。如對文章有異議或投訴,請聯系kefu@3dzyk.cn。
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